ليس مطلوب منك الحصول على شهادة جامعية معينة لكي تكون رائد أعمال، ولكن يجب ان تكون شغوفاً وذو إرادة ومعرفة، فرائد الأعمال يعرف كيفية ادارة الظروف الصعبة ويفهم طبيعة السوق؛ فمعرفة كيف تصبح رائد أعمال ناجح يمكن أن تساعدك في رحلتك المقبلة.
ما هي ريادة الأعمال Entrepreneurship؟
التعريف التقليدى لريادة الأعمال Entrepreneurship هو أنها عملية إطلاق وتصميم وتشغيل الشركات الجديدة (a new business) والتى عادة ما تقوم بها شركات صغيرة مثل الشركات الناشئة، وهذه الشركات توفر منتجات او خدمات جديدة ونطلق على من يديروها لقب رواد الأعمال Entrepreneurs؛ وفي حين أن تعاريف ريادة الأعمال تركز على إنشاء وإطلاق الشركات وتشغيلها، نظرا لارتفاع المخاطر عند إنشاء شركات ناشئة، فإن نسبة كبيرة من هذه الشركات تتعرض للإغلاق والفشل بسبب نقص التمويل او قرارات خاطئة او أزمة اقتصادية او مزيج من كل هذا، او نقص الطلب في السوق.
وتعريف ريادة الأعمال أصبح أكبر وأوسع من إنشاء مشروع تجاري جديد في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، فالتعريف قد تم توسيعه ليشمل كيف ولماذا بعض الأفراد يحددون الفرص المتاحة فى الأسواق، وكيف يجعلون الفرص والأفكار قابلة للتطبيق، ثم كيف يستغلونها احسن استغلال، وبالطبع التعريف أصبح يشمل كيف رائد الأعمال يستغل هذه الفرص لتطوير منتجات أو خدمات جديدة او إطلاق شركات جديدة أو حتى صناعة جديدة لتحقيق وخلق اربح وثروات.
فريادة الأعمال Entrepreneurship هي إيجاد أفكار إبداعية جديدة تساهم في إنشاء مشروع جديد او تطوير مشروع قائم بالفعل عن طريق شخص أو مجموعة من الأشخاص، وهذه الأفكار الإبداعية هي عبارة عن فرص تنطوي على مخاطرة ومن خلال حسن استغلال الموارد المتاحة يتم تحقيق مكاسب مادية ومعنوية، فريادة الأعمال تلعب دوراً محورياً في دفع الابتكار والنمو الاقتصادي وخلق فرص العمل.
مقالة ذات صلة: ريادة الأعمال: ما هي، أهميتها، أنواعها، أهم رواد الأعمال الناجحين
من هو رائد الأعمال Entrepreneur؟
رائد الأعمال Entrepreneur هو من لديه القدرة والاستعداد على تطوير وتنظيم وإدارة مشروع تجارى مع تحمل المخاطر من أجل تحقيق مكاسب (ارباح)؛ ومصطلح رائد الأعمال الذي نعرفه حالياً موجود لدينا في حياتنا منذ سنين ولكن بمسمى آخر وهو “الرجل العصامى”، ورائد الأعمال Entrepreneur رأسماله الأساسي هو الموهبة والمهارة في اقتناص الفرص وتحويلها الى مشاريع مربحة، وكذلك يمتاز رائد الأعمال بقدرته على استغلال كافة الموارد المتاحة أمامه.
مقالة ذات صلة: صفات رائد الأعمال – 18 صفة يجب أن تطورها لتصبح رائد أعمال
كيف تصبح رائد أعمال ناجح
لا توجد وصفة سرية لتصبح رائد أعمال ناجح، ولكن إليك 33 نصيحة لمساعدتك في رحلتك المقبلة:
1. كن دؤوب
الشخص الدؤوب هو شخص مثابر، وان تكون مثابر ودؤوب يعني أن يكون سلوكك هو الاستمرار والمحاولة لتحقيق أهدافك مهما كانت صعوبة الموقف، وهذا ما نتوقعه من كل رائد أعمال. والمثابرة هي القدرة على الاستمرار في العمل عندما يخبرك الجميع أنك يجب أن تستسلم؛ وبصراحة، دون عمل شاق ومثابرة، أنت لن تحقق شيء في عالم ريادة الأعمال.
2. حتى تصبح رائد أعمال ناجح، يجب عليك تحدي نفسك
إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال ناجح، فعليك ان تتحدي نفسك، فلن يقوم أحد بتحفيزك، لذلك الأمر متروك لك للقيام بذلك. فالتحديات تجعل رائد الأعمال مرن وعلي اتم الاستعداد لمواجهة اي صعوبات او تحديات؛ فإذا كنت تبحث باستمرار عن التحدي التالي، فسوف تكون مستعدا دائما لأي شئ قد يواجهك.
وهناك مثال يحب ان تأخذه بعين الاعتبار: عندما تذهب لصالة الألعاب الرياضية (الجيم) وتقوم برفع وزن 10 كيلو لتقوية عضلة الباي في ذراعك، في البداية سوف يكون وزن 10 كيلو ثقيل ولكن مع استمرارك وبناء قوتك العضلية، يصبح الأمر أسهل؛ هل تتوقف عند وزن 10 كيلو؟، بالطبع لا!، ستقوم برفع وزن 20 كيلو لتقوية عضلة الباي أكثر، وسوف تستمر حتى تقوم ببناء القوة العضلية اللازمة لرفع هذا الوزن، ولكن لو عدت في أي وقت وقمت برفع وزن 10 كيلو، سوف تشعر بأن هذا الوزن اصبح سهلا، وبالطبع أنت لن تتوقف عند وزن 20 كيلو وسوف تستمر برفع اوزان اكبر.
إن تحدي نفسك بمهام جديدة وصعبة ستجعل مهامك الأخرى تبدو أبسط؛ وكعادة رواد الأعمال، عليك دائما أن تبحث عن التحدي الكبير التالي.
مقالة ذات صلة: التحفيز الذاتي: ما هو، اهميته، و 20 طريقة لتحفيز الذات
3. رائد الأعمال الناجح متحمس لعمله
إذا كنت لا تحب ما تفعله، فلا تقم به، أعتقد حقا أن الأمر بهذه البساطة. كرائد أعمال، سيكون عليك أن تعمل لساعات طويلة وأن تقدم تضحيات من أجل عملك التجاري (البيزنس)؛ وعندما تكون شغوفا بما تفعله، فإن العمل لساعات طويلة لن تشعر بأنه بمثابة تضحية بعد الآن.
هل رأيت في أي وقت مضى هؤلاء رواد الأعمال الذين لا يبدو أن التعب يصيبهم أبدا؟، هؤلاء رواد الأعمال الذين لديهم بريق في عينهم عندما يتحدثون عن ما يفعلونه؟، هذا يسمى الشغف؛ فإذا كنت متحمسا لما تفعله، فإن عملك سوف يصبح أسهل قليلا.
4. حتى تصبح رائد أعمال ناجح، يجب أن تخاطر
إن البشر عموما يتجنبون المخاطرة وينفرون منها، ولكن رواد الأعمال الناجحين يأخذون المخاطر؛ فالمخاطر جزء من ريادة الأعمال. ورائد الأعمال الناجح يعرف أي المخاطر التي يجب أن يأخذها وأي المخاطر يجب أن يتجنبها، وكرائد أعمال يحب أن تتعلم كيفية التعرف على المخاطر التي ستفيد عملك حتى تأخذ هذه المخاطر؛ فالمخاطرة لها جانب خطير، ولكن الفرص التي تأتي مرتبطة بالمخاطرة تفوق المخاطر المحتملة في كثير من الأحيان.
مقالة ذات صلة: ما الفرق بين رائد الاعمال ورجل الاعمال وصاحب المشروع؟
5. ثق بنفسك
إذا كنت لا تؤمن بنفسك، فمن سيثق بك؟، كونك رائد أعمال ناجح يعني أنك تعلمت الاستماع إلى حدسك والاعتماد على حكمتك عند اتخاذ القرارات؛ وقدرتك على الإيمان بنفسك سوف تجعلك شخص واثق من نفسه، ومن المرجح أن يتبع الناس القادة الواثقين من أنفسهم ويثقون بهم، فالثقة في مهاراتك الخاصة يمكن أن تساعد أيضا في تخفيف بعض مشاكل عدم اليقين المصاحبة لأي رائد أعمال.
وعندما تشعر بعدم اليقين، تذكر قدر الخبرة والمعرفة لديك، ويبدأ معظم رواد الأعمال أعمالهم بعد سنوات من الخبرة في العمل لدى شخص آخر؛ ولا يوجد شيء خاطئ في طلب المساعدة عندما تحتاج إليها أو اللجوء إلى مرشد mentor للحصول على المشورة، ولكن عليك أيضا أن تتعلم أن تثق بنفسك وحكمك الخاص دون مُدخلات من الآخرين.
6. الحد من الخوف
الخوف يوقف إتخاذ القرارات، ويجب أن يكون رواد الأعمال قادرين على التركيز واتخاذ إجراءات بسرعة عندما يرون فرصة أو يدركون خطأ؛ فعندما يكون الخوف ملازم لك، لن تكون رائد أعمال ناجح. فإذا تركت الخوف يتحكم بك، فلن تكون قادرا على الاستماع إلى حدسك، وستخاف من أن تأخذ المخاطر الضرورية في اي مجال تجاري (بيزنس)، وسيُخيم على حكمك العاطفة.
وإذا كنت تستطيع إيجاد طرق للحد من الخوف الخاص بك وإدارته سوف تكون رائد أعمال أكثر نجاحا بكثير، ومن وجهة نظري أفضل نصيحة لإدارة الخوف كرائد أعمال هي القيام بتمارين بناء الثقة؛ وبالنسبة لي، أنا اقوم بأخذ لحظات قليلة في الليل للتفكير في القرارات التي اتخذتها في ذلك اليوم التي كانت لها نتيجة رائعة. إن التفكير كل يوم في القرارات التي انت قنت باتخاذها و التي أفادتك شخصياً أو استفاد منها الآخرون أو أفادتك في عملك سيساعدك على بناء ثقتك بنفسك بسرعة وتقليل الخوف.
7. رواد الأعمال الناجحون يتصورون أهدافهم
هذه المعلومة أقل تجريدا مما قد تعتقد، فعندما أطلب من رواد الأعمال بتصور أهدافهم، لا يكون قصدي ان اطلب منهم إغلاق أعينهم وتصور أهدافهم أمامهم؛ ما أريدك أن تفعله لتصور هدفك هو تعريفه بوضوح بحيث يكون حقيقيا وملموسا. على سبيل المثال، أي من هذه الأهداف هو أكثر قابلية للإنجاز:
1. أريد أن أصبح رائد أعمال ناجح.
2. سأصبح رائد أعمال ناجح من خلال بدء عمل تجاري يحل مشكلة لجمهوري في هذا السوق المحدد.
بالتأكيد الهدف الثاني، أليس كذلك؟
عندما يمكنك ان تحدد بوضوح هدفك وتقوم بتصوره، سوف يصبح هدفك أكثر قابلية للتحقيق؛ فعندما تسأل رائد أعمال ناجح عن هدفه، سوف يخبرك بالتفصيل بطريقة واضحة عن الذي يعمل على تحقيقه.
مقالة ذات صلة: الأهداف الذكية SMART: ما هي، أهميتها، كيفية كتابتها، أمثلة عليها
8. توظيف شركاء عظماء لمساعدتك على أن تصبح رائد أعمال ناجح
سأعترف بأن هذا قد يكون واضحا قليلا، رواد الأعمال الناجحون ليسوا ناجحين من فراغ. لديهم جميعا فريق كبير وشبكة علاقات ورائهم تدعمهم؛ فعندما أوصى بتوظيف شركاء رائعين، لا أعني فقط شخص يمكنه القيام بالمهمة التي تم توظيفه من أجلها، بل يجب عليك البحث عن شركاء لديهم شخصية رائعة و هؤلاء الشركاء انت تحمل لهم مشاعر الحب والإحترام.
سوف تعمل أنت وشركاؤك لساعات طويلة معا وتتخذون قرارات صعبة، وإذا كنت لا تحترم شريكك (الشركاء)، فلن يستمر فريقك طويلا؛ اجعل فريق العمل ممتلئ بالناس الذين لديهم صفات حسنة وجيدة وسوف تكون في طريقك لتحقيق النجاح. وعند اختيار الشركاء وأعضاء فريق العمل، تذكر دائما أنه يمكنك تعليم الناس المهارات، ولكن لا يمكنك تعليمهم الصفات الشخصية، قمثلاً انت تستطيع تعليم موظف كيف يكون رجل مبيعات ناجح ولكن لا تستطيع تعليمه الأمانة، ولن تستطيع تعليمه الصدق، و لن تستطيع تعليمه التعامل مع العميل باحترام ان كان لا يحترم أحد في حياته اليومية.
مقالة ذات صلة: رائد الأعمال الداخلى Intrapreneur: من هو، صفاته، كيفية التعرف عليه
9. لتصبح رائد أعمال ناجح، يجب عليك أن تتصرف بسرعة
الكلام يؤخر الأفعال، رواد الأعمال الناجحين يتخذون قرارت وبتصرفون؛ فمن السهل الإنهماك في التخطيط، ومناقشة الإخفاقات المحتملة، ومناقشة التمويل، والتحدث في الاجتماعات مع أعضاء مجلس الإدارة. فإذا كان كل ما تفعله هو التحدث، فلن تنجز أي شيء؛ ففي مرحلة ما، عليك أن تتوقف عن التحدث وتجعل شيئا ما يحدث.
10. رواد الأعمال الناجحين يقضون بعض الوقت في المهام الهامة ويصبروا لرؤية النتائج
هل تعتقد أن هناك شيء مثل النجاح بين عشية وضحاها؟ أوصي بأن تلقي نظرة فاحصة؛ فعندما تقوم بالفحص من حولك، ستجد ان الأشخاص والشركات الذين تركوا اثراً عميقاً وحققوا نجاحات بين عشية وضحاها، هم في الحقيقة أشخاص وشركات عملوا بجد ولفترة طويلة لتحقيق إنجازاتهم؛ فعندما تعتقد أنك قد وجدت نجاحا بين عشية وضحاها، تحقق مرة أخرى وافحص عن كثب الساعات والأيام والسنوات التي ساهمت في نجاح هؤلاء الأشخاص والشركات، قم بإلقاء نظرة على حياة رواد الأعمال الناجحين، والأشياء التي تعلموها، وعدد المرات التي فشلوا فيها.
رائد الأعمال يحتاج الوقت لكي يحقق النجاح، والكثير من رواد الأعمال لديهم إخفاقات على طول الطريق؛ فيجب ان تستمر في المحاولة، وقم بالعمل لساعات طويلة، وقبل مرور الكثير من الوقت، ستكون رائد أعمال ناجحا. فقط تخيل انك تنظر إلى الوراء على كل العمل الشاق الذي قمت به وانك تعرف أنه آتى ثماره؛ احتفظ بهذه الصورة في رأسك لتحفيزك على التقدم خلال ساعات الكدح والعمل الشاق الطويلة.
11. قم بتخطيط التمويل و الأمور المالية
تحتاج الشركات الناشئة وشركات ريادة الأعمال إلى المال، وهذا الاحتياج جزء من طبيعة هذه الشركات؛ ويقضي العديد من رواد الأعمال الكثير من الوقت في البحث عن المال ولا يقضوا الوقت الكافي في التنفيذ، ولكن هذا لا يعني أنه يمكنك القفز إلى الهاوية دون خطة مالية. وهناك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تمويل عملك التجاري (البيزنس):-
- التمويل الذاتي
- المستثمرين
- قروض الشركات الناشئة التي توفرها الحكومات والبنوك
قرر ما هو الأفضل بالنسبة لك، وقم بالتخطيط لأموالك من البداية؛ وحاول الالتزام بميزانيتك، لكنني أعلم أن الخطة سيتعين تكييفها على طول الطريق.
12. من هو عميلك؟ رائد الأعمال الناجح يعرف الجواب
أحد الأسباب الأكثر شيوعا لفشل شركات ريادة الأعمال هو عدم وجود عميل، فإذا قمت ببدء عمل تجاري أو صنع منتجا ولكن لا تعرف من سيشتريه، فقد لا يكون هذا الشخص موجودا بالفعل؛ فقبل وضع خطة مالية أو زيادة رأس المال أو حتى اختيار اسم لشركتك، تأكد من وجود عميل يشتري منتجك أو يستخدم خدماتك. فبدون زبون، ليس لديك عمل تجاري (بيزنس)؛ فرائد الأعمال الناجح يعرف من هم عملاؤه والسوق المستهدفة.
13. رائد الأعمال الناجح يستمع إلى الشكاوى
هذه هي إحدى النصائح التي أعتقد أنها الأكثر أهمية لرواد الأعمال ليتعلموا منها؛ فشكاوى العميل الخاص بك هي الكيفية التي ستحدد بها نقاط الضعف في عملك التجاري (البيزنس). وبالطبع كما قلنا فى النصيحة السابقة، بدون عملاء لا يمكنك الحصول على عمل تجاري ناجح؛ ولكن هناك سيناريو آخر ممكن، فقد يكون لديك عملاء مهتمون بمنتجك أو خدمتك، ولكن إذا لم تستمع إلى شكاواهم، فلن يكون لديك قريبا أي عملاء.
خذ عملائك على محمل الجد، وتعامل مع شكاواهم باحترام واستمع لهم؛ وقد تعتقد أن منتجك يعطي عملائك قيمة (فائدة value) ويلبي احتياجاتهم، ولكن عملائك قد لا يتفقوا معك. وعملائك يعرفوا ما يريدون، وسوف يخبرونك بما يفكرون به؛ ويستمع رواد الأعمال الأذكياء والناجحين إلى هذه الشكاوى ويستخدمون هذه المعلومات لإصلاح نقاط الضعف في مشروعهم التجاري (البيزنس).
مقالة ذات صلة: التغذية الراجعة: تعريفها وأهميتها وأنواعها وكيفية تقديمها
14. تجاوز توقعات الجميع
إذا كنت تُحقق أكثر مما وعدت به، فمن المؤكد أنك قد أرضيت العملاء والمستثمرين وشركاء الأعمال؛ وتقديم الوعود وعدم الوفاء بها هو وسيلة سريعة لتفقد عملك. وعلى النقيض من ذلك، يتجاوز رواد الأعمال الناجحون التوقعات.
15. قم بإدارة المخاطر لتصبح رائد أعمال ناجح
أتتذكر عندما قلت أنه يجب أن تخاطر؟، يجب عليك بالطبع، ولكن لا ينبغي أن تأخذ كل المخاطر التي تُعرض أمامك؛ فبدلا من ذلك، قم بإدارة المخاطر الخاصة بك. وكرائد أعمال ناجح، تحتاج إلى معرفة كيفية تحديد المخاطر التي يجب اتخاذها ولكن أيضا متى تتخذ هذه المخاطر؛ وتأكد من التعرف على مكان وجودك في دورة حياة المشروع عند حساب المخاطر التي يجب اتخاذها.
16. قراءة دراسات الحالة Case Studies
كرائد أعمال، سوف تنشغل بطريقة كبيرة فى العمل فى مشروعك التجاري (البيزنس)، وستحتاج إلى الاهتمام به طوال الوقت؛ وعندما تصل إلى المنزل وتحصل على بعض وقت الفراغ، قد تميل إلى قراءة الروايات الخيالية أو كتب للترفيه. فبدلا من ذلك، أشجعك على قراءة دراسات الحالة Case Studies؛ قم بقراءة السير الذاتية لرواد الأعمال الناجحين، اقرأ كل ما يمكنك الحصول عليه عن أولئك الذين نجحوا بالفعل، فهناك دائما شيء لتتعلمه من أولئك الذين نجحوا.
أعتقد بشكل خاص أنه من المهم التعلم من أخطاء الآخرين، فإذا تعلمت من أخطائهم، فلن تضطر إلى ارتكاب تلك الأخطاء بنفسك مرة أخرة؛ وإذا كنت ترتكب الأخطاء بنفسك، بالتأكيد يجب ان تتعلم من أخطائك، وكلما تعلمت أكثر من أخطائهم ونجاحاتهم، كلما كنت أسرع في تنمية أعمالك التجارية وأسرع فى طريقك لتصبح رائد أعمال ناجح.
17. رواد الأعمال الناجحين يروجون لأنفسهم
كثير من الناس لا يريدون الترويج لأنفسهم أو الحديث عن أعمالهم كثيرا خوفا من الغرور وأن لا يكونوا مهوسون بأنفسهم، ولكن إذا كنت لا تقم بالترويج الذاتي Self-Promote لنفسك، من سيفعل؟، ويمكن التمييز بين الترويج القائم على الغرور والهوس بالنفس Egotistical self-promotion والترويج الذاتي self-promotion؛ ولكن قد يتسأل أحد أصدقاء موقعنا أسود البيزنس عن أهمية الترويج الشخصي، فسوف أقول له:-
- الأشياء الأكثر روعة لن تبيع نفسها؛ فإن لم تحكي قصتك الخاصة، لن يسمعها أحد آخر.
- سوف تكون شبكة علاقات جديدة عندما يسمع الآخرون قصتك؛ ويساعدك الترويج الذاتي على النمو مهنيا، والحصول على زيادة في الراتب (لو انت موظف)، ويساعدك أيضاً علي العثور علي شريك العمل الجديد وإحداث فرق.
- الترويج الذاتي مهارة قيادية مهمة، فعندما تخرج من منطقة راحتك وتتحدث عن نفسك، ستتعلم كيف تلهم الآخرين للمشاركة في عملك× فالتغيير الحقيقي يحدث عندما تجلب أشخاصا آخرين للرحلة.
وللقيام بالترويج الذاتي يجب ان تكون علي علم بعملك التجاري (البيزنس)، وعلي علم ببعض الإحصائيات الرئيسية، وأن تكون قادر في مدة 15 ثانية على تقديم فكرة العمل التجاري (البيزنس) الخاص بك؛ وبالتالي، عندما يسألك شخص ما عن نشاطك التجاري، يمكنك الترويج له بشكل واقعي وسريع. وطريقة أخرى للترويج الذاتي دون أن تبدو مغرورا هي معرفة ما يقوله عملاؤك عن نشاطك التجاري، وعندما يسأل شخص ما كيف تسير أعمالك، يمكنك إخباره بتعليقات العملاء؛ وبالطبع لا تنسى أن توفر بعض من التعليقات السلبية كما ستوفر التعليقات الجيدة.
18. رائد الأعمال الناجح يضع ويشرف على ثقافة الشركة الإيجابية
ربما كان هناك وقت لم تكن فيه ثقافة الشركة مهمة، ولكن مع وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الإخبارية التي تعمل علي مدار 24 ساعة، تخضع شركتك وموظفوك دائما للتدقيق؛ ويتم تعريف ثقافة الشركة Company Culture على أنها مجموعة مشتركة من القيم والأهداف والمواقف والممارسات التي تشكل المنظمة organisation. وكيف تقوم اي منظمة organisation بصياغة ثقافتها الخاصة هو أمر متروك لها تماما، ولذلك يجب ان تقوم بوضع ثقافة شركة إيجابية من اليوم الأول، وبالتالي ستكون أكثر عرضة للعمل مع الأشخاص الذين تستمتع بالعمل معهم والذين يلهمونك بالإضافة إلى انك ستجذب عملاء رائعين.
ومصطلح ثقافة الشركة من الممكن ان لا يستوعبه الجميع لأنه مصطلح جديد الي حد ما علي بيئة الشركات العربية، فليست كل الشركات العربية حالياً لديها ثقافة للشركة، وللتوضيح توجد شركات ثقافة الشركة فيها مبينة على سياسة الباب المفتوح وشفافية انتقال المعلومات، وان الموظف يستطيع التواصل مع المدراء ليسألهم عن اي شيء يخص الشركة او منتجاتها او وضعها او… الخ في اي وقت؛ وتوجد شركات ثقافة الشركة فيها مبنية على أن التعليم المستمر هو الأساس للاستمرار فى عملك فى الشركة، فستجد ان الموظفين يجب ان يأخذوا دورات تدريبية كل شهر لتحسين أنفسهم على الصعيد المهني.
مقالة ذات صلة: الثقافة التنظيمية – تعريفها وعناصرها وأهميتها وأنواعها وأمثلة عليها
19 شبكة العلاقات Networking
يجب ان تكون الكثير من العلاقات وتجعل شبكة علاقاتك تنمو على قدر ما تستطيع، ما أعنيه هو أنه لا يجب عليك التوقف عن التواصل لأنك لا تعرف أبدًا من أين سيأتي العميل المحتمل التالي؛ وهناك احتمال، أنه إذا كنت تتواصل مع عدد كافٍ من الأشخاص، فسوف تصطدم برائد أعمال آخر قد يكون لديه الأفكار والعلاقات التي تحتاجها.
وقد تجد علاقة جديدة أثناء تناول القهوة في المطار، وقد تلتقي بشريكك التجاري التالي في مصعد في طريقك إلى اجتماع، ولا تعرف أبدا من يجلس بجوارك في الحافلة؛ فيجب ان تتعرف على كل شخص تتواصل معه وتحدث معه لفترة قصيرة، فأنت لا تعرف أبدا من تجلس بجانبه وما هي العلاقات أو الموارد التي قد يكون قادرة على تقديمها لك.
20. عقلية التعلم والإبداع
عقلية رائد الأعمال الناجحة هي عقلية التعلم والإبداع؛ وكرائد أعمال، تريد دائما أن تأخذ معلومات جديدة وإبداعية؛ وهذا النوع من العقلية يمكن أن يستنزفك ويتعبك، ولكن من دون تلك العقلية، لن تحقق أى شئ.
- فعقلية المتعلم Learner Mindset: تشير إلى ان اتجاه الفرد الأساسي نحو فعل التعلم، فصاحب تلك العقلية ينظر إلى جميع التفاعلات مع العالم كفرص للتعلم؛ وتجعل هذه العقلية الشخص متعلم دائم لديه القدرة على استخدام التغيير والتحديات كفرص للنمو.
- عقلية المبدع Creator Mindset: تشير إلى أنك تفهم أنك مسؤول عن كل نجاح، وكذلك أنت مسؤول عن كل فشل، وأنت تتحمل المسؤولية الكاملة عن وضعك الحالي؛ وعندما يصل المبدعون إلى هدف ما، فإنهم يعرفون أن نجاحهم هو نتيجة لعملهم الشاق وتفانيهم وتصرفاتهم؛ وبنفس الطريقة، عندما يواجه المبدعون عقبة أو هزيمة، فإنهم يتحملون المسؤولية الكاملة عن أخطائهم. ويتعلم المبدعون من أخطائهم ويقومون بالبحث عن حلول للمشكلة؛ فهم يبذلون بوعي الجهود لتحسين وضعهم، وفي نهاية المطاف، حياتهم.
وللبقاء في عقلية المتعلم والمبدع، ابتعد عن التلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي والأفلام، فهذه الأنواع من الترفيه تجعلنا كسولين ومجرد متلقين للمعلومات؛ تابع كل شيء باعتدال، ولكن بشكل عام، هذه الأنشطة هي مضيعة للوقت لرواد الأعمال. فتقليل وقت الترفيه الخاص بك هو التضحية التي يجب تقديمها لتصبح رائد أعمال ناجح، فبدلا من مشاهدة التلفزيون والأفلام، أقرأ دراسات الحالة case studies وقم بالتأمل meditate؛ اعتني بعقلك وجسمك بطرق بناءة و استشفائية. وقد تقول انك تشعر بانك في حالة جيدة عند مشاهدة التلفاز، لكن في الواقع مشاهدة التلفاز ليس وسيلة جيدة لتجديد نشاطك و للاسترخاء؛ فلكي تكون رائد أعمال ناجحا، ابحث عن أنشطة تساعدك على الاسترخاء لاستعادة عقلية المتعلم و عقلية المبدع.
21. رائد الأعمال يوفي بوعده، ولا ينكث بالوعود
بصراحة، الجميع لا يحب ان يقوم بشراء منتج ويكتشف ان هذا المنتج لا يوفر المواصفات التي وعد هذا المنتج بتوفيرها من البداية، فيجب ان تقوم بالوفاء بوعودك وتعهداتك لعملائك، ولو امكن قدم لهم نسخة تجريبية مجانية وقدم منتج جيد يوفي بكل متطلباتهم؛ فعندما تقدم شركتك منتجا رائعا أو خدمة رائعة، فسوف تبني ولاء العملاء لعلاماتك التجارية بشكل أسرع مما يمكنك قول كلمة “رائد أعمال ناجح”.
22. اتخاذ خطوات صغيرة لتصبح رائد أعمال ناجح
قد يبدو لك كرائد أعمال بناء عمل تجاري (بيزنس) ناجح أمرا شاقا، ولا بأس بذلك؛ فبناء الأعمال التجارية (البيزنس) من الألف إلى الياء هو شيء ضخم، ولحسن الحظ لدي تكتيك مضمون؛ أي مشكلة تبدو مستعصية على الحل قم بتقسيمها إلى خطوات صغيرة، و بمجرد تقسيم ما يواجهك إلى خطوات صغيرة، خذ كل خطوة على حدة، وقبل أن تلاحظ ستجد أنك قطعت نصف الطريق لحل جميع مشاكلك. فمع العزيمة والمثابرة، وتكنيك الخطوات الصغيرة سوف تكون في الطريق الصحيح لتصبح رائد أعمال ناجح.
23. قم بوضع كل شيء في التقويم Calendar الخاص بك
تظن أنني أمزح، لكني لست كذلك؛ ضع كل شيء في تقويمك Calendar، فيجب ان تضع اجتماعاتك وفترات العمل الهادئة والوقت الذي تقضيه مع الأصدقاء ووقت اجتماعات العمل ووقت ذهاب الأطفال للنادي و وقت ممارستك للرياضة وأوقات تناولك للوجبات وأي شيء آخر تفعله ضعه في التقويم الخاص بك؛ وبمجرد أن يكون هناك شيء في التقويم الخاص بك، سيعرف كل من يحتاج إلى لقاء معك في هذا التوقيت أنك غير متوفر. وأيضاً بمجرد أن يكون كل شيء في التقويم الخاص بك، لا توجد أعذار لعدم إنجاز الأمور.
وأود أن ألفت انتباهكم إلى أحد البنود التي قمت بذكرها وهي وقت العمل الهادئ، وهو الوقت الذي يمكنك فيه العمل أو حل المشاكل أو التفكير بشكل إبداعي دون انقطاع؛ ولكي تكون رائد أعمال ناجح، حافظ على أوقات عملك الهادئة بحياتك، فنجاح عملك قد يعتمد عليها، فالجميع يحتاج إلى هذه الأوقات.
24. مارس الرياضة لتصبح رائد أعمال أكثر نجاحا
هل تعلم أن الجلوس طوال اليوم أمر سيء لصحتك؟ بالتأكيد أنت على علم بذلك؛ وكونك رائد أعمال ناجح لا يعني فقط إدارة عمل تجاري (بيزنس) يحقق أرباح، فلو قمت بالإهمال في حق نفسك، قد لا تكون موجود للاستمتاع بنجاح مشروعك التجاري في المستقبل. فيجب أن تعتني بنفسك وكذلك عملك، وتأكد من حجز الوقت في التقويم Calendar الخاص بك للقيام ببعض التمارين الرياضية والخروج من مقعدك؛ فرائد الأعمال المريض أو غير المتمتع بصحة جيدة ليس رائد أعمال ناجح.
25. رائد الأعمال الناجح يحافظ على تركيزه
يمكن أن تشعر ان حياة رائد الأعمال الناجح مبعثرة ومفككة، ولكن من المهم الحد من الوقت الذي تنفقه للقيام بمهام متعددة؛ فقد أظهرت الأبحاث مرارا وتكرارا أن تعدد المهام لا يفي بالغرض، فالبشر ليسوا قادرين على ذلك. وبالطبع، يتضمن تعدد المهام تشتيت انتباهك من خلال الهاتف والبريد الإلكتروني، أغلقهم و قم بوضعهم بعيدا؛ ويجب ان تتعلم التركيز وخذ وقتك للقيام بمهمة واحدة فقط، فإعطاء مهمة واحدة اهتمامك الكامل، يعني أنك أكثر عرضة لإنجاز تلك المهمة والقيام بها بشكل جيد.
ومن المهم أيضا معرفة أن وجود العديد من المهام في قائمة الأعمال التي يجب إنجازها to-do list الخاصة بك، يمكن أن يجعلك غير فعال ومشتت؛ فتعلم كيفية تركيز قائمة المهام to-do list على المهام التي يمكنك إنهائها في مقدار الوقت المخصص لها. على سبيل المثال، كل ليلة، قم بتعيين المهام الثلاث التي ستقوم بإكمالها في اليوم التالي؛ وكل شهر، حدد الهدف الشامل لشركتك الذي تريد تحقيقه في الأيام الثلاثين المقبلة. فهذه التقنيات يمكن أن تساعدك على تعلم كيفية التركيز وإدارة عملك بشكل أكثر فعالية.
مقالة ذات صلة: ما الفرق بين رائد الاعمال ورجل الاعمال وصاحب المشروع؟
26. خذ إجازة
وصلنا أخيرا إلى نصيحة أعتقد أنه من الصعب على رواد الأعمال الناجحين وضعها موضع التنفيذ، وبالفعل أقصد أنك بحاجة لأخذ إجازة، فقد لا تحتاج إلى إجازة كل يوم أو كل أسبوع، ولكنك تحتاج إلى أخذ إجازة تبتعد فيها عن اي شيء متعلق بالعمل؛ فإذا كان كل ما تفعله هو العمل، فسوف تستنزف طاقتك بسرعة، وأعتقد أن هذا هو التحدي الأكبر لرواد الأعمال لأنهم غالبا ما يرون أنفسهم لا يقهرون أو يعتقدون أنهم يجب أن يكونوا لا يقهرون؛ وهذا ليس صحيحا، كلنا بشر ونحتاج إلى إجازة تسمح للعقل بالتجول والراحة والتفكير. فهل تساءلت يوما لماذا تفكر في الكثير من الأفكار في الحمام؟ ذلك لأن دماغك فقط لديه نطاق حر للتفكير هناك وبالتالي تستطيع ان تسرح بخيالك.
حتى أنجح رواد الأعمال لا يعملون طوال الوقت، والجميع يحتاج إلى إجازة، لذلك لا تخجل من نفسك لكونها بشرية وطبيعية؛ فعندما تأخذ إجازة، قم بإخطار موظفيك قبلها بوقت كافي، ودعهم يعرفون لماذا الإجازة مهمة بالنسبة لك. فأخبارك موظفيك بأهمية الإجازة سوف يساعدهم على أن يحترموا وقتك وانت بعيد ولا يقوموا بإزعاجك، وعلى ان يستطيعوا تحديد مدى احتياجهم إلى إجازة؛ فأنت يجب أن تسمح للموظفين بأخذ إجازة أيضا، فهم بشر وتأتيهم ظروف عرضية مفاجئة ويحتاجون للراحة والاستجمام. وخذ إجازة قبل أن تحتاج إليها ويجب ان تعلم أنها مهمة للإستشفاء، والإبداع، وخذها لكي تصبح أكثر نجاحا كرائد أعمال.
27. رائد الأعمال الناجح يطرح الأسئلة
أنت لا تعرف كل شيء، لا أحد يحوز كل المعرفة، فيجب عليك طلب المساعدة والنصيحة وان يكون لك مرشدين ناصحين mentors؛ فطرح الأسئلة هي مهارة قيمة يجب أن تمتلكها كرائد أعمال، فكلما كان لديك معلومات أكثر، كلما امتلكت معرفة أكثر. وطرح الأسئلة يساعدك على البقاء في عقلية المتعلم Learner Mindset، وعلى ان تكون على استعداد لقبول المشورة والمعلومات من الآخرين؛ ومن المرجح أن يصبح المتعلمون وأولئك الذين يطرحون الأسئلة رواد أعمال ناجحين.
28. تعلم من إخفاقاتك
الفشل هو شيء طبيعي، ويحدث للجميع، ومن الأفضل أن تتقبل الآن ان الفشل سيحدث لك في لحظة ما، بدلاً من قبول الفشل في وقت لاحق؛ وطريقة تعاملك مع هذه الإخفاقات سيؤدي الي نجاح مشروعك التجاري (بيزنس) أو فشله. ومن الأفضل أن تعتاد على الفشل من الأن، لأنه جانب من جوانب طريقك لتصبح رائد أعمال ناجح؛ فإذا فشل عملك التجاري الأول، ضع في اعتبارك أنه يمكنك إنشاء عمل تجاري آخر من الدروس التي تعلمتها من عملك الأول.
مقالة ذات صلة: تخصص ريادة الأعمال: ما هو، مواده، مهاراته، مستقبله، وظائفه
29. الحصول على مصدر إلهام
أن تكون رائد أعمال هو ان تسعى وراء الإبداع؛ وكرائد أعمال، عليك أن تقوم بعمل شبكة علاقات، حل المشاكل، وابتكار أشياء جديدة لم يفكر بها أحد من قبل؛ والمبدعون والمبتكرون بحاجة الي الإلهام وان يستوحوا أفكارهم من شيء ما، ورواد الأعمال الناجحون يستغرقون بعض الوقت في الأشياء التي هي مصدر إلهام لهم. فربما يأتي مصدر إلهامك من تواجدك في متحف فني، وربما من قراءة الكتب، وربما من الشخبطة (الشخبَطة هي رسوم وكتابات وخطوط عشوائية وغير دقيقة)؛ فمهما كان ما يلهمك، افعله، وهذا سيكون جيد لعملك التجاري (البيزنس). وكلما تشعر انك منهك، أخرج وحاول انت تحصل على مصدر إلهام، فالإلهام هو شرارة الأفكار، والأفكار تصنع رواد الأعمال الناجحين.
30. رائد الأعمال الناجح يمد يد العون
رائد الأعمال مشغول، لذلك هذه النصيحة في بعض الأحيان يفشل في الإلتزام بها، فمن السهل التفكير بطريقة “ليس لدي الوقت لمساعدة أي شخص آخر! أنا مشغول جدا بالفعل!”؛ ومع ذلك، يمكن أن تكون مساعدة الآخرين ملهمة ومفيدة على نطاق واسع، فمساعدة الآخرين تجعلك تشعر بشعور جيد، وعلاوة على ذلك، كرائد أعمال، انت بالفعل لديك شبكة علاقات يمكنك ان تشارك معها خبراتك والوظائف الشاغرة التي يمكنك توظيف أشخاص لها؛ فلماذا لا تساعد عندما تستطيع تقديم يد العون؟.
فعندما تساعد شخص ما، فمن المرجح أن يجد طريقة لمساعدتك؛ فقد لا يكون اليوم أو غدا، ولكن في مكان ووقت ما في المستقبل، وسوف تأتي المساعدة عندما تكون في حاجة إليها. فمساعدة الآخرين هي أيضا وسيلة رائعة لبناء شبكة علاقات مخلصة وداعمة من حولك.
31. قم بوضع خطة عمل
تجسد خطة العمل أفكارك على الورق وتساعدك على تصور كيفية تسيير شركتك؛ وباختصار، يجب على خطة عملك علي الأقل الإجابة على الأسئلة التالية:
- ماهو منتجك او خدمتك؟ ما هي أولوياتك؟
- أين سيتم ممارسة عملك التجاري (البيزنس)؟ أين تريد أن تكون بعد خمس سنوات؟
- متى ستقوم بممارسة عملك التجاري (البيزنس)؟
- لماذا يجب أن يشتري الناس المنتج / الخدمة الخاصة بك؟
- من هو الجمهور المستهدف؟ من هم منافسيك؟
- كيف سيتم تشغيل العمليات اليومية؟ كيف ستتعامل مع حالات الطوارئ غير المتوقعة؟
وهذه مجرد عينة صغيرة من الأسئلة لكي تقوم ببدء عملية العصف الذهني؛ وكلما زاد عدد الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها، زاد وضوح إدارة نشاطك التجاري.
مقالة ذات صلة: خطة العمل: ما هي، أهميتها، كيفية إعدادها، نموذج مكتوب
32. كن مقتصداً
فكر مرتين قبل شراء أي شيء أو توقيع عقد إيجار؛ ولتحديد ما إذا كان الإنفاق استثمارا ضروريا وجيدا، راجع خطة عملك واسأل نفسك كيف ستساهم عملية الشراء هذه في نجاح نشاطك التجاري (البيزنس)، وبالإضافة إلى أي تكاليف إضافية قد تتكبدها، مثل تكاليف الاستهلاك والصيانة. واجعل هدفك دائما إلى الحصول علي المزيد من متطلباتك بنفقات أقل، وابحث عن طرق للحد من التكاليف، مثل المقايضة مع الشركات الأخرى.
33. الاستثمار في التأمين
إدارة المخاطر هي جزء رئيسي من عمل رائد الأعمال، وكل قرار ينطوي على مخاطر خاصة به، وبعضها لا يمكن التنبؤ به على الإطلاق؛ ولن يتمكن أحد من التنبؤ بما يمكن أن يحدث غدا، ولذلك يجب ألا تدخر أي نفقات للحفاظ على عملك وممتلكاتك. ولقد لاحظت ندم العديد من أصحاب الأعمال على عدم شراء التأمين، فبعد وقوع الأحداث المؤسفة وقدوم فاتورة الإصلاحات، يظهر ندمهم؛ ولذلك استشر شركة التأمين لمعرفة كيفية حماية نفسك وأعمالك التجارية، فانت في المستقبل ستكون شاكر لأنك طبقت هذه النصيحة.
فى النهاية آخر نقطة انت من ستضيفها فى التعليقات، شارك غيرك ولا تقرأ وترحل.